2024年，被商务部定调为“消费促进年”，消费市场开始回暖。2025年，小米的雷军成为中国首富，虽然新闻是假的，热度是真的。一个“立志成为用户心中最酷公司”的领袖人物，一个真正靠酷品牌和酷营销出圈的新锐企业家，一个重构游戏规则的中国乔神，正成为最大赢家。作为商业从业者的我们，看到了不远处的滚烫曙光。

但黎明之前尚有黑夜，我们也必须诚实面对，此时此刻大多数中国企业的真实困境。

一方面，2024年，社会消费品零售总额达到了48.8万亿元，相较于去年增长了3.5%，消费者的消费意愿和消费能力都在强势回暖。

另一方面，根据凯度消费者指数显示，在中国平均每3分钟就有一个新品诞生，这是一组庞大惊人的数据。然而根据尼尔森数据显示，快消品中只有10%的新品能在市场上取得成功，等于是90%的产品都在内卷肉搏中失败。

一边是高歌猛进的希望，一边是真刀真枪的生存游戏

在这样看似“供需错配”的市场格局下，消费市场经历了怎样的变化？作为消费主力人群的年轻人都把钱花在哪儿了？金钱流向的地方，就是商业机会野蛮生长的地方。

不妨，让我们看看真实的消费市场。

2024年淘宝年度十大商品名单正式公布

当然，这只是宏大时代背景里的一个切面，但它真真实实地传递出一个信号：在人们买买买的清单里，已经没有任何“实用性”的功能产品，而是转向购买情绪表达和精神满足的商品。这就是中国亿万消费者与时代的共鸣，它正在预言下一个商业时代的成功逻辑。

传统卖功能、实用、性价比的“好产品时代”已经倒塌，一个基于年轻人精神消费的“酷品牌时代”已经来临！

一、破除迷雾——直击企业经营的终极命题

尽管消费市场已经透露出明显且积极的信号。各大企业家和创业者们，“抬头”都能看到小米雷军的成功，看到消费市场的回暖信号，但依然有一个绕不开的问题——“我有一个很好的产品，如何才能打开市场？”

作为每年接待上百个企业的商业创新咨询机构，我们真实看到企业面临的太多“错误陷阱”！

陷阱1

把广告当子弹

数据表明，2024年Q1电视广告触达效果同比下降63%，消费者反感广告噪音

陷阱2

用流量换销量

传统流量采买ROI跌破1:0.3警戒线，企业为平台打工

陷阱3

用价格博业绩

打性价比，陷入"卖越多亏越多"怪圈

陷阱4

认为产品卖不好是渠道问题

国货老品牌美特斯某威正在关闭千家门店

陷阱5

误将「好产品」等同于「畅销产品」

伪需求开发导致90%新品活不过18个月

企业经营的本质是，用更高效的转化路径实现更高溢价的持续变现。但显然，无论是打广告、买流量、打价格战、重金研发产品……都在“烧钱听响”和“赔本赚吆喝”，已经无法实现企业和品牌经营的目的。

难道，中国企业和品牌没有出路了吗？

恰恰相反，在传世酷品牌我们认为这是“饮鸩止渴”的做法，我们永远反对我们的企业客户，大量采买“外力”去烧钱堆砌做市场。我们坚信此刻乱象之下显露的真相：

1、不是产品不够好

而是缺乏致命吸引力，让人们“非买不可”的酷产品

2、不是竞争太激烈

而是缺乏极致差异化，摆脱残酷内卷的酷价值

3、不是营销预算不足

而是缺乏精准引爆力，撬动裂变杠杆的酷营销

4、不是品牌没有作用

而是缺乏市场号召力，垄断人们心智的酷品牌

消费主义下半场，年轻人要的就是酷！他们要的是酷态度、酷个性、酷主张、酷生活方式。问题是，你有没有与他们在一起！

规模化的酷需求正在改写商业规则：酷的胜出，不酷的淘汰。近些年成功的中国品牌（例如小米、neiwai、观夏、泡泡玛特等等），成功的中国艺术商业作品（例如3A大作黑悟空、电影哪吒等等），皆因满足酷需求而收获财富密码。一个题外话，2024年福布斯中国富榜榜上，泡泡玛特的创始人王宁进入榜单。泡泡玛特曾经因为“低成本高暴利”而陷入危机，但事实上，年轻人因为它的酷依然忠诚拥护和消费着。

如果你的产品和品牌足够酷，就能让掌握65%消费增长力的年轻人主动说"我要！现在就要！"

所以，卖爆产品的本质，根本不是拼价格、买流量、砸广告、卷渠道，而是让你的产品和品牌酷起来！各位创业者根本不必焦虑，为了卷而卷，而应该把精力和金钱放在正确战略上，做简单、长期、有价值回报的事情。

⚠️ 战略警惕：避免陷入无效内卷

✅ 战略启示：存量竞争来临，我们要做的不是买流量，而是把自己的品牌和产品打造成自流量。我们要做的不是货架竞争，而是打造让人喜欢并上瘾的酷精神刚需品。

二、物种进化论：四象限定位法精准破局

四大物种诊断：你的产品在哪个生存层级？

根据酷的商业法则，我们划分了四大物种象限

骡子与黄牛项目，因为不够酷，困于低效竞争，必然是死亡与衰退

只有黑马与独角兽，因为够酷，赢者通吃，疯狂获得超额市场回报

酷的影响力公式=知名度x吸引力x信服力

立志于成为“用户心中最酷公司“的小米，它的影响力有目共睹。小米跨界卖汽车刚上线2小时就卖爆1万台，超额完成了一整年的销售目标。而这种酷的影响力还在不断累加，小米汽车在2024年累计锁单量达到24.8万台，成绩远超大厂级别的“专业选手”。当你拥有酷的影响力，就拥有绝对的话语权与号召力。

• 死亡象限（骡子项目）：

三低困境（无知名度/无吸引力/无信服力）

典型特征：不具备酷感的产品，陷入"自嗨式创新"

致命危机：供应链优势无法转化为市场优势， 顾客无需求无感知无欲望

结果：投产比＜1，越推广越促销越亏损

案例：市场上90%的新品都活不过18个月，伪需求产品成为滞销品

• 衰退象限（黄牛项目）：

虚假繁荣陷阱（有知名度/有信服力/无吸引力）

典型特征：曾经可能很酷的品牌变得不酷，有名气没人气

致命危机：没有与新生代年轻人发生关系，用户心智停留在"知道但不想要"

结果：辉煌巨头开始衰退，面临新进对手淘汰

案例：健力宝、美特斯邦威、香飘飘   

"曾经年销破亿的国民品牌健力宝，如今在便利店货架上沦为'三无产品'。数据显示，其新品购买转化率不足行业平均水平的1/5。

什么是黑马？

黑马就是没有知名度，但极度畅销的酷产品。它以“吸引力”与“信服力”为长矛，穿透同质化的货架直抵人们心智。产品战略，永远是企业的第一战略。只有打造畅销的酷产品，才能快速实现业绩，在市场上抢占自己的地盘。

近些年成功的畅销酷产品，例如三顿半的「速溶咖啡」、霸王茶姬的「伯牙绝弦」、蕉内的「防嗮衣」、元气森林的「0糖气泡水」……，都是市场上杀出的一匹黑马。

先有畅销的酷产品，才有强势的酷品牌。

什么是独角兽？

黑马插上羽翼，就是独角兽。独角兽，就是具有市场垄断力的酷品牌。它具备「高知名度、高吸引、高信服力」，它在人们心智中不可替代。独角兽具有无限扩大的高潜力，它不受时间、市场波动、行业品类所限。因为它的“摇钱树”在消费者的心智里，是持续的印钞机。

例如lululemon从瑜伽裤到运动全品类的千亿市值、小米从手机到智能家居再到汽车的万亿帝国、泡泡玛特从潮玩到泛娱乐的IP帝国。它们都是构建年轻人喜爱的酷品牌，成为行业独角兽，实现亿级帝国版图。

⚠️ 战略警惕：骡子和黄牛项目，如果不调整战略，终将沦为这个时代斗兽场的牺牲品。

✅ 战略启示：要把产品变成畅销酷产品，把好品牌变成霸权酷品牌，只有物种进化，才能适者生存，赢者通吃。

三、酷品牌共创计划，共创酷品牌成为独角兽

2016年，中国国务院提出“中国品牌日”，2019年，中央广播电视总台打造“品牌强国工程”。我们坚信，当中国高新科技产业崛起，当中国品牌出海布局全球野心。破晓已来，中国一定会实现从“中国质造”到“中国品牌”的跃迁，中国也会出现一大批等待被唤醒的独角兽。

此刻的号角，正撕裂旧秩序的铁幕，每一个敢为人先的破局者与造浪者，终将刻下新坐标。我们已在路上，也邀请所有新商业领袖、创新创业者、梦想狂人，共赴征途。这场征途的终点，不只是征服商业财富的疆界，而是构建全球市场的中国商业新版图。十年为期，共同见证！

这个时代从不缺少努力者，缺的是真正的破局者。当大多数企业还在用旧地图寻找新大陆时，传世酷品牌已为超500家企业打开了通向独角兽的大门。

扫描下方二维码，让我们共同见证：当产品注入酷基因，当品牌插上独角兽之翼——你将创造的商业奇迹，远比想象中更疯狂！